某上市制造型企業年度經營規劃案例

某上市制造型企業年度經營規劃案例

客戶背景：某大型制造型上市集團的成都公司，國內最大鐵路軸承、風電軸承制造企業，產品涉及鐵路軸承、風電軸承、工程機械軸承、煉鋼4類產品；年產值15億；

現狀分析：重慶公司對企業實施了系統的戰略管理和經營規劃調研，發現：

1)該企業作為民營企業的典型代表，沒有書面的戰略和經營規劃，但經營者的方向感超級強，具有超常的執行力，所以公司在最近6年中得到了快速的發展

2)成都公司經營者每年純春節前回到集團總部，根據與集團董事長的溝通，確定出成都公司一個大概的下年度產值目標、準備去做的新行業或新產品、公司擴張的大概思路；

3)成都公司經營層根據董事長的指示，開展日常經營管理工作，但沒有系統的目標分解、年度策略規劃等等書面經營規劃書來系統的指導成都公司的年度經營工作，靠的是經營層的執行力來推進這個大概的經營思路。也缺乏系統的經營檢討方法來促進、跟進經營思路落地的思路

4)由于公司的規模已經上10億產值，由于沒有系統的經營規劃，已經嚴重影響了成都公司最近幾年的發展，特別是不能將集團董事長的想法轉化為可落地的執行方案；導致公司最近1年在經營管理上渠道一系列問題，急需改善.

解決方案：重慶公司根據初步的診斷調研結果，按照系統的流程開展了如下咨詢工作：

1)咨詢顧問對該公司中干以上企業實施了經營規劃理論、經營規劃流程培訓

2)咨詢顧問組織企業中干以上人員實施了按照4個產品行業環境分析、主要競爭對手分析、SWOT分析。

3)組織公司高管召開第1次經營會議，綜合研究內外部經營環境分析后，確定出了公司級下年度的主要的財務、營銷目標和財務、營銷策略。

4)組織中高管開展第2次經營會議，討論出新產品開發及技術策略、工廠產能提升策略、設施設備擴展策略、人力資源策略等一系列的職能經營策略。

5)組織各部門基于公司級經營目標和經營策略，建立部門年度規劃和各種管理專案；

6)建立獨立的經營規劃部門，推進以上公司級經營規劃、部門規劃是落實

7)在第2個財務年，第1季度的每個月底，咨詢顧問組織中高管實施經營檢討；從第2季度開始，企業經營規劃部門按咨詢顧問的經營檢討樣板流程持續推進了經營檢討工作，確保了上年度經營目標和經營規劃各項工作的推進和落地。

客戶評價：九合顧問重慶公司并不是直接幫我們公司做一個年度經營規劃，而是讓我們企業中高管學會了做年度經營規劃、提供了一套適合企業運行的工具來確保我們的年度經營規劃落地！真因為伍略咨詢顧問的理念：“授之以漁而不是授之以魚”；所以在2009年底，我們就用伍略咨詢顧問所教的方法完成了我們公司的“2010年經營規劃”。