貝發：“大船載小船”新商業計劃

　　作為最早獲得北京奧運特許經銷商資格的寧波企業，貝發集團特別獲準得到了幾張進入奧運會開幕式后臺的通行證，這也是作為對奧運會108年歷史上首家集特許經銷商、特許零售商和獨家文具供應商于一體的文具類贊助企業的一種感謝。

　　從2006年4月起，貝發獲得了奧組委授權的9大類、145個品類文具方面可以排他性使用2008年北京奧運標識的權利，之后，他們又獲準設立貝發奧運文具禮品的專賣店。

　　筆，是貝發最有特點的產品。在貝發奧運文具禮品的專賣店里，大大小小上百款文具全部打上了“北京2008”和“中國印”。筆頭做成老北京人過去常戴的西瓜帽，筆身裝飾上唐裝一樣的紐扣，一支支帶有濃郁中國元素的筆呈現在面前。

　　記者注意到，除了筆類產品是由貝發集團生產的之外，其他的文具都是由貝發的供應商制造的。

　　事實上，貝發進軍奧運所采用的龐大計劃，選擇的正是與其他小企業合作共贏的一種“大船載小船”模式。

　　“貝發是靠筆起家的，筆是專業，現在雖然企業已經達到一定規模，但仍不可能做到生產所有的文具，而且還要做到最好?！必惏l企業的負責人告訴記者，寧波作為“中國文具之都”，眾多的文具小企業是寧波的優勢，集合這些企業的力量成立一個供應聯盟，對雙方來說都將是一個雙贏的結果。

　　作為貝發多年來的供應商，寧波都騰文體用品有限公司本來最早是一個只有兩三臺注塑機的小企業，但是作為貝發多年的供應商，都騰已經成長為年銷售能力達三億元的企業。

　　在貝發，像都騰這樣的供應商有200多家。這些小型企業如果單憑實力，想要進入奧運會的經濟圈幾乎是不可能的。但是因為搭上了貝發這艘大船，這些企業的產品也得到了與世界一流產品一起展示的機會。

　　業內預計，奧運會的特許商品銷售收入在200億到300億元之間，即便只占到5%，也會給貝發帶來10億元左右的產值。

　　據了解，貝發現在已經與全國的100多家制造商或供應商聯盟，其中寧波本地企業就有30多家，他們將為貝發的商業體系提供各類文具產品。

　　去年以來，貝發集團通過對國內文具市場的調研，啟動了一項名為“新商業模式”的國內市場開拓計劃，希望借助貝發贊助奧運會的巨大影響力，聯合文具生產商、經銷商共同打造文具供貨集團，成為國內文具行業的品牌運營商和服務提供商，實現企業從單一制造商轉型到文具產品供貨銷售集團。

　　從單純產品制造走向品牌運營，正是已經初步完成產業擴張的制造業企業面臨的挑戰和任務。以生產外貿產品起家的貝發集團，正在和眾多的小企業一起，探索著一條或許值得借鑒的道路。（來源：浙江都市網 
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